李福成:巨头也曾是小微

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李福成:巨头也曾是小微

帖子  小鱼啊 于 周五 二月 17, 2017 6:35 am

2013年,近120亿瓶燕京啤酒进入市场,相当于国人平均每人喝掉近9瓶。
曾是一个区县小厂,投入640多万元,年产啤酒1万千升;现为位列世界前八的行业巨头,年产啤酒570多万千升,营业收入137亿元。
在洋品牌攻城略地的情况下,燕京啤酒是中国啤酒行业唯一没有外资参股或控股的大型企业。
一个标准的“小微企业”,如何成长为技术开创者、行业领军者?一个坚持走民族品牌的企业,如何承受国际巨头的轮番诱惑与冲击、既保持定力又紧跟时代发展?
燕京啤酒董事长李福成道出其中秘密:“以情做人、以诚做事、以信经商。”
不做跟随者,只做引领者
燕京啤酒的前身是建于1980年的北京市顺义县啤酒厂。李福成1983年经组织安排调入这家啤酒厂,一上任就决心把企业做成行业引领者。
即便是今天,能引领市场也是绝大多数企业可望而不可求的事情。30年前,如何让一个“小微企业”成长为世界级领头羊?
第一招,就是找到独树一帜的产品。
李福成三顾茅庐于中国啤酒行业泰斗管敦仪教授,精诚所至,大专家来到了小燕京。
一年后的1988年,在管教授的指导下,燕京率先研制出的清爽型啤酒,在中国啤酒市场刮起一股风暴。1990年和1995年全国啤酒大赛,燕京清爽两次名列第一。
第二招,是打破体制弊端开拓市场化销售。
1989年,燕京啤酒买了2600多辆三轮车,免费提供给经销商上街送啤酒。
这在现在看来平淡无奇,可在当年的冲击不亚于现在的“余额宝”。计划经济年代,企业生产10瓶啤酒,9瓶都必须交烟酒公司指定销售。北京当时的某区烟酒公司下了通牒,限三天时间,若还自己卖啤酒就封杀燕京。
李福成也不含糊:“我也给三天时间,如果真不卖燕京了,我就登报说燕京啤酒在这个区取消烟酒公司销售权,所有商业网点一律享受出厂价。最后人家来和解了。”
其实,在烟酒公司尚在琢磨垄断经销权之时,几千辆装着燕京啤酒的三轮车,早已穿梭于北京成百上千的胡同,迅速织起了燕京啤酒的销售网络。
燕京啤酒成为全国啤酒行业第一个打破烟酒公司统购包销模式的公司,提前进入市场。其年增长量由1万千升迅速蹿至5万千升。
学习外来的,坚持民族的
在商海沉浮,需要敢闯敢为的魄力,也需要不急不躁的定力。李福成几十年都在摸索:怎么既保持定力又不失魄力?
20世纪90年代,外资大举进入并控股国内啤酒企业。但媒体眼中的燕京啤酒却是“内不联营、外不合资”。
有人担心,燕京啤酒这种近乎封闭的态度,如何顶得住竞争压力?
“我们其实并没有拒绝合资,还积极接触过一些企业。”李福成回忆,只不过在沟通过程中,一些大型外资品牌要么根本不平等对待民族企业、要么张口就是“吃掉你”。
“这么合资,燕京还是自己的燕京吗?”燕京不停地追问。
要坚持做民族品牌!燕京定下一条原则:合资是为了壮大民族品牌,合资不能失去控股权,不合资不能失去市场竞争力。
为了在保持独立的同时又能紧跟时代,燕京啤酒提出了“四个做强做大”思路:工艺技术装备水平、市场网络、燕京品牌、经济实力做强做大。
市场竞争是资本竞争,但引资只有合资一条路?
燕京啤酒果断寻求进入资本市场。1997年,燕京筹划A股上市,临上市前差点搁浅,但燕京决不放弃备战到最后一刻,终于让企业独辟蹊径顺利上市。1997年至2002年,燕京啤酒在内地和香港两个资本市场共募集资金31.5亿元。
钱怎么花?又开始考验燕京的定力。
那几年,不少啤酒企业都开始涉足房地产等其他领域。燕京坚持认为,自己的人才、技术和管理优势都集中在啤酒领域,“要一心一意做大做强主业,不能见异思迁”。
因此,燕京啤酒专注于拓展市场,并陆续收购、兼并了数十家国内啤酒企业。
“燕京品牌的估值,1998年是24.5亿元,2013年已经到503亿元。”李福成为自己的坚持感到自豪,“现在燕京已经稳居世界啤酒业前八。力争到2015年,我们的年产量达到800万千升,进入世界前六。”
智商·情商·“啤酒商”
了解燕京的人都知道,燕京作为民族企业的成功,离不开民族的传统文化。
李福成以身作则、待人和善,身上透着一股“儒商”气息。他常说:“企业小赢靠智,大赢靠德”。中国传统文化讲究天时、地利、人和。燕京啤酒把“以情做人”作为企业理念的重要内涵。
“从智商与情商的角度,我觉得人有四种:智商高情商高的人,考虑问题周到,往往事事顺利;像我们这样智商不算高,情商必须高,只有这样才能弥补不足,困难之时才会有人相助;智商高情商低最不可取,事事先想着自己,最终只能 怀才不遇 ;如果智商低情商也低,那就只能远离市场竞争。”李福成笑着介绍自己的啤酒“商”。
燕京的发展也印证了这点:
燕京发展初期,请来了管敦仪教授研制出清爽型啤酒;
1994年前后,燕京啤酒建成了4条现代化的生产线,但却投入过快无米下锅,连买原料的钱都拿不出了。企业领导者四处寻求救命钱,最后还是以情感人,发展国企的拳拳之心感动了相关部门,最终抢在旺季前解决了资金困难;
1997年燕京A股上市遭遇搁浅风险,李福成站在有关部门的办公室就禁不住眼泪唰唰掉,最终相关部门认真研究政策规章,在严守法律法规的前提下找到解决办法成功上市,完成了壮大燕京的决定性一步。
2005年,李福成获得“首都杰出人才奖”,奖金100万元。
“我没要,交给财务了,看员工谁有困难就用作帮扶。”李福成说,“成绩是大伙儿做的。我只是个代表,代表企业戴这朵红花。否则,我有积极性了,大家可能就没有积极性了。”
在今年4月23日举行的2014中国啤酒业年度峰会上,燕京啤酒荣获“2013年度中国十大啤酒品牌”称号。
李福成在会上介绍说,燕京既有资本市场双重渠道支持,又占天时地利人和,还有一支能打硬仗的团队,有能力打造出具有较强竞争力的国际化民族品牌。

小鱼啊

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